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训练营 | 在“锦江专场”听高颜值的导师分享高品质的干货
发布时间:2017-08-31点击次数:383次
2017年8月31日,由成都市科学技术局指导,成都生产力促进中心(成都市创新创业服务中心)、成都科技企业孵化器协会、锦江区创新创业工作推进领导小组办公室主办,E78青年空间、十分联创、洪泰独角兽孵化器、公司宝、众创金融谷、春盐苗圃、动媒联创-地铁传媒孵化器协办的“训练营——锦江专场”在汇融创客广场E78青年空间顺利举行,来自40多家不同领域的成都本土创业小伙伴们参加了本次活动。


活动中,锦江区团区委副书记杨志超给大家分享了“锦江区的创业氛围”,他提到:“育产业、优结构、储动能”是我们的理念,我们始终围绕着这一理念推进创新创业大发展,不断优化双创布局,加快打造“互联网+”等示范园区。同时,以人才带项目、以项目推动产业发展,全力推动区内“双创”人才培训基地建设。加强高素质创新人才队伍、企业家队伍和产业人才队伍建设,健全市场化人才引进机制,营造更具吸引力的创新创业人才环境,让各类优秀人才来得了、留得住。未来锦江区也将继续强化创新驱动,聚集转型发展新动能,培育新经济,推动传统行业的转型升级。




麦子学院联合创始人张福海在活动中也给大家分享了他在“市场开拓与创新营销”中的一些经验。



在当下这个信息爆炸的时代,聊创新创业一定离不开市场开拓与创新营销。什么是创业?张福海认为不管是做产品或服务,其商业本质都是解决问题。这个问题是基于我们对用户的深入了解之后发现的用户痛点,针对这个痛点做产品、服务,才是一个好的创业项目,但是切记不能一个产品解决多个痛点。


创新营销更关注的是用户,未来5年营销的重点在用户与品牌的关系、用户体验、数据分析及跨界融合。需要特别注意是“用户体验”,我们的产品不管是在开发阶段、升级阶段一定是基于对用户的深入了解后作出的决定。如果我们产品卖得不好,只有一个原因就是不够了解客户,做的产品是假需求。


分享最后,张福海就“传统行业转型”说了一些自己的看法,随着成本上涨,同质化越发严重,企业成本和规模化的优势已经不复存在了,用过去成功的方法走到今天,如果不改变,一定会被淘汰;专业公司、信息化改造、专注产品细分才是转型之道,价格战时代已经过去,没有进行变革,没有质量和差异化的竞争无法完成转型;好的产品、好的服务等于好的口碑,最后一批90后已经参加完高考,他们其实不在乎价格。


初创团队、企业大多逃不开资金短缺的困境,融资是我们最先想到的办法,不管是找爹妈还是找创投机构。如何被选中和选择投资人,其实大多初创团队、企业并不是很了解,今天原力创投管理合伙人卢宇翔结合本土创投情况,就“初创团队、企业的融资策略”为大家做了分享。



他认为,在融资之前创业团队、企业一定要先明白一件事,融资除了能给带来钱、信心、资源、影响力、导师,还会带来对赌、压力、股权稀释、决策层改变、站队这些负面影响。如果能接受或承受这些,我们就开始!但是对于投资人来说,投资一般分为战略投资和财务投资两种,他们更愿意战略投资,所以一定不要在没钱的时候融资,投资的实质是加速企业发展,不是救命。


那么,融资的准备工作有哪些呢?一句话描述公司业务,为什么干(解决说明痛点);市场调研,验证实际情况与预想的契合度。确定市场规模有多大;产品的核心竞争力是什么?与同类产品的优势;商业模式是什么?为什么?怎么做?;成长数据,发展预期及规模,成功几率大小;团队成员信息,明确分工,工作技能及经验。内部股权;适当新闻报道。就着这些问题和答案,我们就有了一份靠谱的BP了,切忌群发、没有特点、“全明星阵容”以及不真实数据。


最后特别要注意的一点是估值一定要正确,不管是和投资人一起拍脑袋还是业绩PE算法。


在下午的闭门辅导中,由Next创业空间贺照峰和金控得锦投资总监张琨、游戏工厂副总裁周小涛和鼎祥投资项目合伙人段周洋、智汇青年创始人夏春芬和众创金融谷副总经理胡鸽组成的三组导师团分别对23个成都本土项目进行了一对一辅导。



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